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谈天说地 绝不玩明星尴尬带货,苏宁618这样搞,能不火吗?

甭管前浪、后浪,能带货的就是好浪。
从刘涛、李湘等老牌明星,到董明珠、丁磊等企业老板,再到四六线素人,都开端“直播带货”,带货效果单也屡革新高,不到40天时间里,董明珠累计带货76亿元。2020年电商行业的关键词必属“直播带货”,“各人拍视频”酿成了“各人直播带货”。
随着618“正日”邻近,各大电商平台正积贮“洪荒之力”等着当天爆卖。对于斲丧者来说,“双11”、“418”、“618”、“818”等眼花缭乱的电商购物节让人目不接暇,仿佛过完了一个购物节,又面临下一个购物节,末了只剩下空空如也的钱袋子。因而,电商平台要想吸引斲丧者的注意力,就只能反复推出新玩法、新格式才华见效。
苏宁素有电商界“文体委员”之称,明星带货直播相称于回到了它的“主场”。客岁双11,苏宁跟湖南卫视合做,除了获得同时段及时收视率第一外,根据战报数据,晚会期间苏宁易购APP4小时全站流量同比上升267%,新用户在APP上均匀停顿时间同比上升4分28秒,SUPER会员新增超100万。
此次618,苏宁再次玩出新格式,拉来了半个娱乐圈,包罗沈腾、关晓彤、极限挑衅男团、王源、张杰、青你等多位明星,团结东方卫视打造“苏宁易购618超级秀”,这是一场综艺娱乐+带货直播的超级秀,照苏宁这个节拍,能不火吗?
米科杂谈-ITMI社区-绝不玩明星尴尬带货,苏宁618如许搞,能不火吗?(1)

绝不为难带货
明星自带人气不假,但斲丧者不是傻子,那种想捞一把就走的明星“下海”,很容易“翻车”。
客岁10月份,李湘直播卖代价近5000元的皮草,100多万人围不雅,却并没有人买。
李小璐带货卖口红时,对产物完全不相识,代价也记不住,口红试色时,本来的口红不擦,间接抹在嘴唇上。
明星卖货,最怕“尬卖”,要么对产物不相识,要么将“粉丝”当成“傻白甜”,以为能够随意忽悠。苏宁易购618超级秀绝不为难带货。
起首,它区别于以往电商平台的娱乐晚会情势,而是联合原生综艺的特点,将卖货与综艺娱乐节目相联合,打造一场看、玩、买的娱乐盛宴。
据悉,苏宁易购618超级秀将分为两个战队,即极限挑衅队和沈腾、关晓彤领导的苏宁SUPER团队。《极限挑衅》做为东方卫视的励志真人秀,多年来得到了多位粉丝的喜欢,百度风云榜表现,《极限挑衅》现在在综艺排行榜中排名第六。
沈腾和关晓彤也是近两年的综艺王牌。
两边的“碰碰”相称有看点,再加上王源、张杰等多位明星的聚合效应下,影响力肯定不小。
其次,离开“单口相声”式初级定见意义。泛滥成灾的带货直播也让用户看腻了,看来看去,很容易成为一种“单口相声”式表演,主播和助理在那边搏命倾销,像极了多年前的电视购物,主播们汗出了不少,可不雅众只想“换台”。
而由沈腾、关晓彤、极限挑衅男团、王源、张杰、青你等豪华明星团队构成的阵容,加上游戏式的娱乐体验,只会让不雅众以为风趣,由此引发出不雅众的购置热情。
尚有就是,好玩。正如当前盛行的弹幕文化一样,没有到场感,不能玩的娱乐节目都不可。苏宁易购618超级秀为了引发不雅众的热情,将设置4轮砸金蛋环节,每轮每位用户可在苏宁易购APP砸金蛋一次,6.18折购房资格则属于砸金蛋夸奖,堪称史上最“秀”晚会福利。
红包方面,除了已经上线的集星卡瓜分2亿现金红包以外,晚会直播中将设8轮抢金币运动,通过明星口播,用户可在苏宁易购端点击降落的金币,得到干系优惠券,补助共10亿。
除此之外晚会现场还将产生618个清空购物车名额。
显然,苏宁易购618超级秀将卖货带到了新高度,不但看电视直播能爽翻天,尚有机会清空购物车,万一内里有辆豪车/名表,肯定赚翻了。
创造直播带货新玩法
直播带货应该创造一种怎样的代价主张?成了迩来遭受外界吐槽的重点。制造商、品牌商辛辛劳苦制造产物,末了结被主播们“摘了桃子”,在层层盘剥之下,制造商、品牌商们很难连续受益。
苏宁易购618超级秀除了带货外,更创造了一种对未来保存方式的引领。极限挑衅队和沈腾、关晓彤领导的苏宁SUPER团队们会在全程睁开才艺PK、游戏PK、带货PK,他们不但是卖货,还让明星和“货”之间产生情绪连接和文化遐想,而且还分享保存中的优美,引发不雅众对保存的热情买买买的背后,是对保存和未来的热爱。
斲丧者对直播带货的另一大槽点是主播的供给链本领,不少用户收到破坏、质量不佳的商品,这背后都是主播们供给链本领不敷所导致,比如生鲜商品的冷链储存、运输配送,美食商品的风致保证,都让主播们压力山大。
苏宁易购618超级秀之前,苏宁就有明星直播带货的履历。颠末三个小时的直播,孟非的“洗头梗”,健身达人姜振宇的气泡水,以及阿姨们砍价的粽子、纸巾、鸭血粉丝汤,都获得了喜人的销量。此中,网红产物“孟非小酿”,更是9分钟售罄10万箱。
苏宁在供给链、物流、付出等方面的综合气力,更是充分保证了直播带货的风致和效劳。
磨练主播带货水平的一个要点是代价,苏宁早在618开端时就倡议了“J-10%”省钱操持和“千百万操持”,此次苏宁易购618超级秀更是连续了之前代价战的上风,投入巨量资源,让斲丧者见证从未有过的代价。
比如,116套6.18折房产,超低价iPhone,此中iPhone 11 128G版本代价不高于4499元,64G版本代价不高于3999元,Airpods 2代价不高于799元。同时尚有10000份1元/包的网红螺蛳粉、20万份99元/3盒的麻辣小龙虾、10000份迪奥口红等多款超低价商品等着斲丧者抢购,品类覆盖康健运动、美妆、美食生鲜、3C智能保存、保存家电家居等多个范畴。
米科杂谈-ITMI社区-绝不玩明星尴尬带货,苏宁618如许搞,能不火吗?(2)

云云诚意的超级秀,看来是真的操持不赢利,只跟斲丧者交朋侪。
当“全部人”都在玩带货直播的时间,想要在这方面做出创新反而不容易,苏宁通过跟东方卫视的联合,以及《极限挑衅》的IP上风,再加上诸多明星们的聚合效应,创造了直播带货的新玩法。
对于苏宁来说,这是一次全新的实行和体验。对于行业来说,苏宁618超级秀的玩法,非常值得行业鉴戒,一方面,既冲要破对带货直播的藐视和私见,另一方面,也要找到得当本身的姿势,既能有用果,同时也能有代价,既能让品牌商、制造商受益,同时也能让斲丧者受益。
带货直播不但是带货,更是互相的信托。明星卖货,不但是“尬卖”,更是情绪和保存态度。苏宁易购618超级秀,6月17日晚19:30等你来看。
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